丁佐宏月星集团有限公司董事长奋斗历程

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丁佐宏奋斗的历程极富传奇色彩。他是木工出身,江苏如皋人,高中学历。20年前,他怀揣5元人民币从江苏省北部农村来到常州。1988年,他以3000元注册资金创办月星木器厂,在计划经济色彩还很浓厚的当时,他的企业从消费者的需要出发,生产的家具受到广泛欢迎。此后工厂又和西班牙企业合作,从中吸取设计创意。“月星家具”甚至打进了著名的“北京饭店”的客房。 


1996年,“月星”在号称“家具之邦”的西班牙找到了合作伙伴,并与著名西班牙安第高家具公司合资,赢得同国际著名家具巨头同场竞技入场券。2003年9月,月星集团成功收购亿美易初家具工厂,为扩大再生产和拓展海外业务打下坚实基础。“月星家具”的价格只及欧洲产品的1/5,凭借这一优势,产品出口世界各国。  身为月星集团的董事长和全国工商联家具装饰业商会副会长,早年的丁佐宏只怀揣5元盘缠就敢到常州闯荡。 
从一个手艺精熟、为人厚道的小木匠成长为一家总资产20亿的大型企业集团老板,他的经历已被外界视为一段创业传奇。 
 
木匠小丁 
 
1961年,丁佐宏出生在江苏如皋的一个农村,体弱多病的母亲加上一大帮弟妹,使得家境十分贫寒。有幸高中毕业后,丁佐宏也像其他的农村孩子一样开始拜师学手艺,丁佐宏学的是木匠活。 
尽管年纪小,但是年龄并不影响丁佐宏成为一个好木匠。聪明好学的丁佐宏很快掌握了师傅传授的手艺,即使是“刨”、“锯”、“打磨”、“木工制作”、“上漆”等基本技能丁佐宏也没有一点马虎。 
因为师傅曾经说过,木匠的技能是复杂多变的,做活要懂的灵活变通,但是万变不离其宗,以往那些鬼斧神工之作便都是用这些基本技能做出的。 
师傅的教诲让丁佐宏更加努力,努力中丁佐宏的心思也一点点地“活泛”起来。有了些“资本”的丁佐宏开始“蠢蠢欲动”,他不甘于被困在这小村子中,他希望走出去有更大的作为。 
1981年,年满20岁的丁佐宏只怀揣着5元钱的“盘缠”和半套木工工具就离开了老家如皋,进常州打工。之所以有这样的信心,是因为他相信手艺不会欺骗自己。 
由于他人好,手艺出众,加上工钱又比别人低,丁佐宏在常州渐渐有了名气,生意也越来越红火,“伙计小丁”也变成了“丁师傅”。 
直到现在,常州许多人对当年还是小伙计的丁佐宏仍然记忆犹新:干活从来不计较分内分外,只要有人请他打家具,他里里外外都是一把好手;他做的家具质量好,工钱又低。 
也就是在做木匠的这7年中,丁佐宏明白了一个浅显的真理:经济学就是合算与不合算的学问,物美价廉者就是市场的胜者。而这成为了丁佐宏一直以来做生意的信条。 
 
改名风波 
 
1988年,丁佐宏带几个徒弟就开始了自己真正的创业:3000元钱人民币的原始资金,包括两个弟弟在内的7个木匠,还有建在郊区的木器厂。 
万事俱备的丁佐宏准备大干一场,但是一个不疼不痒的小难题可着实让丁佐宏费了一番脑筋。 
创业就需要领执照,领执照就要起名字,可是当时丁佐宏对此一无所知。 
“当时我就跑到工商所,工商所的人问我,叫什么名字?我说我叫丁佐宏,他说我知道你叫丁佐宏,我问你的企业叫什么名字?我那时候才知道办企业还要起名字。”谈到当时的经历,丁佐宏尴尬的笑了:“我说我没有想好,他说既然没有想好,就以你的名字命名吧。” 
所以,丁佐宏的木器厂最开始的时候是叫“常州佐宏木器厂”,但是丁佐宏却不喜欢:“我觉得这个东西个人思想太重了,这个不行。” 
于是,丁佐宏又跑到工商所想要改名字,工商所的人听了丁佐宏的理由后就说,这有什么不行,美国的福特汽车,日本的松下都是以名字命名的。 
但是丁佐宏还是不喜欢,软磨硬泡下工商所答应了可以给他的企业改名字,但是新的名字丁佐宏还没想好。 
回去之后,丁佐宏给新名字划定了三个范围:第一要好听,第二要永恒的生存,第三要无限的发展。 
当时丁佐宏住的地方晚上可以看到天,这给了他极大的灵感:“我看到月亮和星星都很好写,而且既永恒,又无限,所以就起了月星家居。” 
月星家居就在这样的反复中诞生,而其中美好的寓意也给这个企业给丁佐宏带来了幸运。 
 
实木神话 
 
6年过后,月星的总资产达到1200万元,资产快速增长的重要原因是,公司有一条聚酯家具生产线。有人形象地说:“只要让流水线‘流’着,流出来的就是大把大把的钱。” 
也就在流水线大把流出钞票的时候,丁佐宏却突然决定将聚酯家具生产线全线拆除,改上实木家具。 
当时,聚酯家具是国内的主流产品,实木家具尽管有产品但是销售量却远远比不上聚酯家具,但是丁佐宏执意要改生产线,而这次引领性的变革正是源于美国的一次考察。 
1993年秋,丁佐宏来到美国高点家具展览中心考察。他发现70多万平方米的展厅内竟然没有一件聚酯家具,只有实木家具。更让丁佐宏沉思的是,中国内地的家具也没有一件在这个展厅中。 
美国之行使丁佐宏开阔了眼界,同时更树立起了引领行业潮流的雄心。丁佐宏决定一定要用最好的中国实木家具征服美国的市场。 
其实丁佐宏的成功不仅在于他把握潮流趋势的能力,更主要的是他并没有过分的超前。 
当时国内家庭家具市场还是以聚酯家具为主,普通家庭对于实木家具的消费能力还不足,但是实木家具必然是今后消费的主流,如何把实木家具巧妙地引进中国市场就成为了丁佐宏思考的首要问题。 
经过仔细的调查,丁佐宏发现多年来,我国高级酒店家具全部依赖进口,价格上自然非常昂贵,如果我们能以低廉的价格出售一定会抢占高级酒店家具的市场,于是,实木生产线建成后,丁佐宏把目光瞄准了高级酒店家具。 
月星酒店家具投产的当年,就参加南京希尔顿大酒店的招标,无论材质、款式还是工艺,月星的酒店家具完全可以与来自美国等地的竞标对手相媲美,而月星的报价只有竞标对手的一半,月星竞标奇迹般的也理所当然的成功了。 
之后,月星酒店家具一路过关斩将,依靠优质、低价,占据全国五星级酒店家具一半以上的份额,尤其掠下全国各大中城市绝大部分标志性大酒店的家具城池。 
 
众星捧月 
 
实木家具的成功并没有阻断丁佐宏思考的神经,丁佐宏善于发现的眼睛又为企业找到了新的出口。 
经过多年的经营,丁佐宏发现,国内外家具集生产、销售为一体的企业非常少。因为,家居的流动业在规模上和国外有太大的距离。 
尽管改革开放以后,家居有了很大的发展,但是规模化、品牌化、专业化、现代化、国际化的不多。丁佐宏认为,市场规模化的软肋对于月星来讲是非常好的机会,如果可以抓住,月星就可以有更好的发展空间。 
当然,分别经营也是国际上的基本规则,但是,在特殊的历史背景、特殊国情下,将上下游的产业链结合起来对于企业和行业来讲都将会是非常大的突破。 
1993年,丁佐宏毅然的打破惯例,以产销并举的做法进军家具零售业。这一年,常州月星家具大厦诞生。 
1998年,华东地区最大的家居广场“月星国际家居广场”在南京隆重登场。此后,面积达10万平方米的家具商场——月星家具广场,在上海出现,占地面积33万平方米的国际家居广场也在常州面世;丁佐宏还把法国的“卢浮宫”又搬到了号称上海家具航母的月星家居广场的国际馆。 
月星还与外资合作,扩建了工业园,创办了研究所,来自美国、英国、法国、西班牙、意大利等20多个国家和地区的著名品牌纷纷入驻月星,形成了众星捧月之势。 
如今已是亿万富翁的丁佐宏本色依旧,变化着的,是他的梦想。他现在的梦想是,缔造一个中国、亚洲乃至全球的家具王国。 




积极开辟“新战场” 
这位高瞻远瞩的商业地产开发商,曾为此全世界飞行,不是去旅行,而是在视察那些成功的Shopping Mall案例。当他在感慨英国的欧式风格Shopping Mall在历经风雨的历练、岁月的洗礼之后,在现代化的今天,仍旧是—件精致的艺术品,更可以在里面畅享一天。 
这激发起丁佐宏的灵感!其志不在小,邀请到国际著名的英国Chapman Taybr建筑设计团队,为其量身打造月星环球商业中心的蓝图。从外观上看,商场如同一艘巨型“豪华游轮”,进入其中,仿佛置身精雕细琢的美术馆,雕栏石柱、典雅壁画、艺术雕塑……在眼前琳琅呈现。chapman Taylor倾力于将欧式古典融于现代典雅,诠释着英国建筑的古朴,庄重和典雅。通过精心布局,丁佐宏期待着月星也能将这份艺术、人文化的生活方式永久传递下去,在中国赋予此类建筑全新的商业生命和韵律。 
月星环球商业中心的商业版图也由此悄然布开。从上海到常州,从徐州到苏州。从杭州到南京,从沈阳到喀什……丁佐宏的战略蓝图逐渐从上海至长三角,直至辐射全国。并且在不同城市的发展,因地制宜:上海的全业态、常州的享乐、徐州的复合、3cyooJHwD10oCZlqo64T7g==喀什的风情……如今,他的城市综合体项目总面积已超300万平米,由其独资、控股、合作建设的商业地产项目达数十个。 
在“渠道为王”的商业格局下,超前规划建设世界级城市综合体,是丁佐宏战略性投资、引导市场格局的重要一环。实力决定扩张力 
据搜房网权威数据的表明:城市综合体是城市集约化的必然选择,城市综合体内的各种业态和物业运转效率较—般物业提高36%,而节能收益更可提升42%。月星环球商业中心的落成,正契合当今省时、低耗、高效、绿色购物的理念。 
不容置疑,雄厚的资金支持是庞大的月星环球商业中心生存发展的关键因素。丁佐宏为项目斥资数十亿人民币,纵观国内商业地产,实属大手笔。商场部分预计2012年下半年开业,项目落成可为集团带来十分可观的收益。之所以有此结论.出于三方面权衡: 
一是大都市催生大商业的“金科玉律”,上海是世界大型综合消费商品的聚集搏杀之地,惟有保持规模、品类及业态特色才能立足,而这正是项目的核心优势; 
二是商业地产既符合了刺激内需的大趋势,又满足了现阶段国内强劲的城市化进程,可以预计,大型全业态商业综合体将是时代的必然趋势; 
三是借助地域辐射力,容易形成先发优势,确立行业中心地位。月星环球商业中心基于上海辐射全国,是集团向大型城市商业综合体进军的主要项目,借此抒写又一个商业传奇。 
将于2012缉8月建成的上海月星环球商业中心,置身在交通便利内环以内稀缺的地段,4轨并交,13、3、4号线zdiF9YIpguZDMysGQ01GLg==与项目无缝链接,11号线也在数步之遥,内环出入口近在咫尺,毗邻中环,项目辐射长三角。定位于“全球中心城区最大商业综合体”的上海月星环球商业中心,不仅有倾力打造的一流休闲环境,同时还坐拥一望无际的峰层景观,其中,住客更可享受凯1黼五星级的服务与设施。 
丁佐宏透露,总体量达48万平米的上海月星环球商业中心,其中,32万平米为大型购物中心,4万平米为商务办公,还有4万平米的五星级酒店以及8万平米的酒店公寓,均与46层高的环球双塔楼浑然—体。项目还内嵌甲级办公,酒店公寓,Service Apamlent,商务、家庭、时尚、特色餐饮,精品超市,D Max影院,溜冰场,健身房,SPA馆,国际品牌,时尚服饰潮流典范……可谓应有尽有,足不出户即可尽览全球流行;从休闲到商务,一站式满足购物休闲;任何人、任何年龄,都可以在这里找到自己的需求。她提供的不仅是品质,更是精致生活的态度。 
“我们的底气a同样来自于国际顶尖设计团队,以及现在足以支持快速施工的科学技术。”加、中、台、港四地商业地产精英的加盟,以及高级的专业商业管理团队和国际知名管理顾问公司的全程协助,为项目提供了前瞻性、战略性的保障,大大提升了项目管理的国际性和专业性。 
月星环球商业中心,承载的不仅是上海商业进化的顶级业态,代言上海商业的新高度,她更是上海购物中心发展的未来趋势,上海时尚文化生活的新趋势。 
自身超前规划的软硬件设施,自身顶级的业态定位,国际顶级的品牌招商策略,以及上海及长三角的区位优势,市场的空白需求都将塑造月星环球商业中心成为上海乃至全国—张亮丽的商业名片。


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